Analyse du seuil de rentabilite : le point d'equilibre

Chaque entrepreneur se pose la meme question : "Quand vais-je arreter de perdre de l'argent ?" L'analyse du seuil de rentabilite fournit la reponse mathematique. Elle identifie le volume de ventes critique ou votre benefice est exactement zero : vous ne vous endettez plus, mais vous ne degagez pas encore de benefice net. Connaitre ce chiffre vous permet de fixer des objectifs de vente realistes et de choisir la bonne strategie de tarification. Si votre seuil de rentabilite est de 1 000 unites mais que votre marche total ne compte que 500 personnes, vous avez besoin d'un nouveau business plan.

La "marge sur cout variable" est ce qui reste d'une vente apres avoir paye l'expedition, l'emballage et les materiaux. Si vous vendez un t-shirt a 50 $ et qu'il coute 20 $ a fabriquer et expedier, votre marge sur cout variable est de 30 $. Ces 30 $ "contribuent" a payer votre loyer (5 000 $/mois). Vous devez vendre suffisamment de t-shirts pour que tous ces montants de 30 $ finissent par atteindre 5 000 $. Une fois ce point atteint, chaque t-shirt *supplementaire* vendu genere 30 $ de pur benefice.

Si votre seuil de rentabilite est trop eleve, vous disposez de trois "leviers" : 1. **Augmenter les prix** : cela augmente la marge sur cout variable par unite, ce qui signifie que vous avez besoin de moins de ventes pour couvrir le loyer. 2. **Reduire les couts fixes** : demenager dans un bureau plus petit ou utiliser un logiciel moins cher reduit directement le mur de dettes que vous devez escalader chaque mois. 3. **Reduire les couts variables** : negocier de meilleurs tarifs avec les fournisseurs rend chaque vente individuelle plus rentable.